Välityspalkkio on korvaus, jonka myyjä maksaa kiinteistönvälittäjälle asunnon myyntityöstä. Se on yksi suurimmista asunnon myynnin kuluista, joten sen ymmärtäminen kannattaa ennen kuin allekirjoitat toimeksiantosopimuksen. Palkkio ei ole vakiohinta: se sovitaan aina tapauskohtaisesti, ja sekä palkkiomalli että sen suuruus vaihtelevat välitysliikkeittäin ja kohteittain.
Tässä artikkelissa käydään läpi, mistä palkkio koostuu, miten se lasketaan, milloin se tulee maksettavaksi ja mitä kannattaa tarkistaa ennen sopimusta. Lopussa on tarkistuslista tarjousten vertailuun.
Mitä välityspalkkio sisältää
Kilpailu- ja kuluttajaviraston KKV:n mukaan välityspalkkio kattaa asunnon myynnistä aiheutuvat kulut ja välittäjän oman palkkion. Käytännössä palkkiolla katetaan esimerkiksi hinta-arvion tekeminen, kohteen esittelymateriaalin laatiminen, ilmoittelu, näyttöjen järjestäminen, ostajien kanssa käytävät neuvottelut sekä kauppakirjan ja kaupanteon valmistelu.
KKV huomauttaa lisäksi, että palkkion on oltava kohtuullinen suhteessa välityspalvelun laatuun, tehtyyn työhön ja siihen, miten tehtävä on hoidettu. Sekä myyjän että välittäjän kannattaa siis ymmärtää, mitä palkkiolla oikeasti ostetaan.
Miten palkkio lasketaan
Palkkiomalleja on muutama. Yleisin on prosenttiosuus kaupan hinnasta, mutta käytössä on myös kiinteä summa sekä näiden yhdistelmät.
| Malli | Miten toimii | Huomioitavaa |
|---|---|---|
| Prosenttiosuus | Palkkio on tietty prosentti myynti- tai velattomasta hinnasta | Palkkio nousee hinnan mukana. Tarkista, mihin hintaan prosenttia sovelletaan. |
| Kiinteä palkkio | Palkkio on etukäteen sovittu euromäärä | Ennustettava, ei riipu lopullisesta hinnasta. |
| Prosentti ja vähimmäispalkkio | Palkkio on prosentti, mutta vähintään sovittu summa | Halvoissa kohteissa vähimmäispalkkio voi nostaa palkkion prosenttiosuutta. |
Myyntihinta vai velaton hinta?
KKV:n mukaan useimmat välittäjät laskevat palkkion prosenttina joko myyntihinnasta tai velattomasta hinnasta. Ero on suuri silloin, kun asunnolla on taloyhtiölainaa. Velaton hinta on myyntihinta lisättynä asunnon osuudella yhtiön lainasta.
Esimerkki: asunnon myyntihinta on 150 000 euroa ja asunnon osuus taloyhtiölainasta on 50 000 euroa, jolloin velaton hinta on 200 000 euroa. Jos palkkio on 3 prosenttia, se on 4 500 euroa myyntihinnasta laskettuna mutta 6 000 euroa velattomasta hinnasta laskettuna. Kysy siis aina, kumpaan hintaan prosentti perustuu.
Arvonlisävero ja hintojen vertailu
Välityspalkkioon sisältyy arvonlisävero, jonka yleinen verokanta on 25,5 prosenttia. KKV:n mukaan kuluttajalle palkkio on ilmoitettava arvonlisäveron sisältävänä hintana. Vertaillessasi tarjouksia varmista siis, että jokainen prosentti tai euromäärä on samalla tavalla joko verollinen tai veroton. Jos yksi välittäjä ilmoittaa palkkion ilman arvonlisäveroa ja toinen sen kanssa, vertailu vääristyy.
| Ilmoitettu palkkio | Palkkio ilman alv | Alv 25,5 % | Maksettava yhteensä |
|---|---|---|---|
| 3 % sisältäen arvonlisäveron | noin 4 781 € | noin 1 219 € | 6 000 € |
| 3 % ilman arvonlisäveroa | 6 000 € | 1 530 € | 7 530 € |
Esimerkki näyttää, että sama prosentti voi tarkoittaa yli 1 500 euron eroa. Laske omien tarjoustesi kokonaiskustannukset välityspalkkiolaskurillamme, jossa voit valita, sisältävätkö hinnat arvonlisäveron.
Milloin palkkio maksetaan
Palkkio maksetaan yleensä kaupan yhteydessä eli sen jälkeen, kun kauppa on tehty. Välittäjällä on oikeus palkkioon vain silloin, kun kauppa syntyy toimeksiantosopimuksen mukaisesti.
KKV:n mukaan tavallisiin toimeksiantosopimuksiin on kuitenkin usein kirjattu, että palkkio kuuluu maksaa myös silloin, kun myyjä hylkää tarjouksen, joka täyttää sopimuksessa määritellyt ehdot, tai kun kauppa jää tekemättä myyjästä johtuvasta syystä. Lue tämä kohta huolellisesti, koska se vaikuttaa siihen, voitko kieltäytyä tarjouksesta ilman seurauksia.
Kulut palkkion lisäksi
Palkkion lisäksi sopimuksessa voidaan sopia erikseen laskutettavista kuluista. KKV ja Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto mainitsevat esimerkkeinä markkinoinnin, valokuvauksen ja kodin stailauksen kulut sekä asiakirjojen hankinnasta aiheutuvat maksut, kuten isännöitsijäntodistuksen. Nämä voidaan periä myyjältä myös silloin, kun kauppaa ei synny ja välityspalkkiota ei siksi makseta.
Keskusliiton hyvän välitystavan ohjeen mukaan sopimuksessa on mainittava enimmäismäärä, jos tällaisia kuluja peritään erikseen. Pyydä siis tarjouksesta erittely siitä, mitä palkkioon sisältyy ja mitä laskutetaan erikseen.
Voiko palkkiosta neuvotella
Voi. KKV toteaa, että palkkioiden suuruus vaihtelee huomattavasti ja että hinnoista on usein varaa neuvotella. Yleistä keskiarvoa ei kannata tavoitella, sillä palkkiot riippuvat kohteesta, alueesta ja palvelun laajuudesta. Paras keino on pyytää tarjous vähintään kahdelta tai kolmelta välittäjältä ja verrata niitä samoilla perusteilla.
Halvin tarjous ei aina ole edullisin. Jos palkkion mukana tulee vähemmän markkinointia tai kokemattomampi välittäjä, alhainen palkkio voi kostautua hitaampana kauppana tai heikompana hintana. Vertaa aina sitä, mitä palkkiolla saat.
Tarkistuslista tarjousten vertailuun
- Kumpaan hintaan prosentti perustuu: myyntihintaan vai velattomaan hintaan?
- Onko palkkio ilmoitettu arvonlisäveron kanssa?
- Onko mukana vähimmäispalkkio?
- Mitä palkkioon sisältyy: kuvaus, ilmoitukset, näytöt ja asiakirjat?
- Mitä laskutetaan erikseen ja mikä on kulujen enimmäismäärä?
- Milloin palkkio erääntyy ja milloin se on maksettava, vaikka kauppa jäisi tekemättä?
- Kuinka pitkä sopimus on ja miten sen voi päättää?
- Mitä tapahtuu, jos peruutat sopimuksen 14 päivän sisällä?
Kaupan tekeminen etämyyntinä ja peruuttaminen
Jos allekirjoitat toimeksiantosopimuksen muualla kuin välitysliikkeen toimitiloissa, esimerkiksi kotonasi, sinulla on KKV:n mukaan 14 päivän peruuttamisoikeus. Jos peruutat sopimuksen sen jälkeen, kun välittäjä on jo aloittanut markkinoinnin, välitysliike voi olla oikeutettu kohtuulliseen korvaukseen tehdyistä toimista. Kysy tämä kohta ennen kuin annat luvan aloittaa työn heti.
Usein kysyttyä
Paljonko välityspalkkio on keskimäärin?
Luotettavaa yleistä keskiarvoa ei voi antaa. KKV toteaa palkkioiden vaihtelevan huomattavasti, ja siihen vaikuttavat kohde, alue ja palvelun sisältö. Pyydä vähintään kaksi tai kolme tarjousta ja vertaa niiden kokonaiskustannuksia.
Maksanko palkkion, jos asuntoa ei myydä?
Pääsääntö on, että palkkio maksetaan vain kaupan syntyessä. Sopimuksessa voidaan kuitenkin sopia, että palkkio on maksettava myös silloin, kun myyjä hylkää ehdot täyttävän tarjouksen. Erikseen sovittavat kulut, kuten markkinointi ja asiakirjat, voidaan periä ilman kauppaakin.
Voiko välityspalkkion vähentää verotuksessa?
Jos asunnon myynti on veronalainen ja lasket luovutusvoiton todellisten kulujen perusteella, myyntikulut kuten välityspalkkio voi vähentää. Hankintameno-olettamaa käytettäessä muita kuluja ei vähennetä. Lue lisää artikkelistamme myyntivoitosta ja veroista.
Onko alhaisin palkkio aina paras valinta?
Ei. Palkkion pitäisi vastata palvelun sisältöä ja laatua. Vertaa markkinointisuunnitelmaa, välittäjän kokemusta alueelta ja sopimuksen ehtoja, älä pelkkää prosenttia.
Yhteenveto
- Välityspalkkio sovitaan aina toimeksiantosopimuksessa, ja se voi olla prosentti, kiinteä summa tai näiden yhdistelmä.
- Tarkista, perustuuko prosentti myyntihintaan vai velattomaan hintaan.
- Kuluttajalle palkkio ilmoitetaan arvonlisäveron sisältävänä hintana, ja veron osuus on 25,5 prosenttia.
- Palkkio maksetaan yleensä kaupan yhteydessä, mutta sopimus voi velvoittaa maksuun myös hylätyn ehdot täyttävän tarjouksen jälkeen.
- Markkinointi-, kuvaus- ja asiakirjakulut voidaan sopia erikseen.
- Pyydä tarjous kahdelta tai kolmelta välittäjältä ja vertaa niitä kokonaisuutena.
Tämä on yleistä tietoa eikä oikeudellista neuvontaa. Palkkiot ja ehdot sovitaan aina tapauskohtaisesti, ja ne vaihtelevat välitysliikkeittäin.