Ostaja muodostaa mielikuvan kodista usein muutamassa sekunnissa, ja useimmiten ensimmäinen kohtaaminen tapahtuu verkossa kuvien kautta. Siksi myyntikuntoon laittaminen on yksi asunnon myynnin tehokkaimmista vaiheista. Se ei kuitenkaan vaadi suurta budjettia. Suurin osa vaikutuksesta syntyy raivaamisesta, siivoamisesta, valosta ja pienistä korjauksista.
Tässä oppaassa käydään läpi, mitä kannattaa tehdä, missä järjestyksessä ja mitä voi jättää tekemättä. Lopussa on viikkoaikataulu ja tarkistuslista.
Miksi valmistelu kannattaa
Ostaja vertailee useita kohteita, ja hänen on vaikea kuvitella itseään toisen ihmisen sotkuiseen tai kuluneeseen kotiin. Kun koti on siisti, valoisa ja väljä, ostaja näkee tilan mahdollisuudet eikä keskity yksityiskohtiin. Valmistelu ei myöskään ole vain esteettistä: hyvin hoidettu koti viestii, että asunnosta on pidetty huolta.
Aikataulu: valmistelu viikko viikolta
Jos aikaa on, jakamalla työt viikoille vältät viime hetken kiireen. Alla oleva aikataulu on ehdotus, jota voi lyhentää tai pidentää tilanteen mukaan.
| Ajankohta | Tehtävät |
|---|---|
| Noin 4–6 viikkoa ennen kuvausta | Käy huoneet läpi, aloita raivaus, listaa korjaukset ja sovi mahdollisista töistä. |
| Noin 3 viikkoa ennen | Tee pienet korjaukset ja maalaustyöt. Vie ylimääräiset tavarat varastoon tai pois. |
| Noin 1–2 viikkoa ennen | Perusteellinen siivous, ikkunoiden pesu ja valaistuksen tarkistus. |
| Kuvauspäivä | Viimeistele järjestys, avaa verhot, laita valot päälle ja siisti pinnat. |
| Näyttöjen aikana | Pidä koti siistinä. Tuuleta ja tarkista valot ennen jokaista näyttöä. |
1. Aloita raivaamisesta
Raivaus on halvin ja vaikuttavin toimenpide. Tila näyttää suuremmalta, kun pinnat ovat vapaat ja huoneissa on vähemmän tavaraa. Käy jokainen huone läpi ja jaa tavarat kolmeen ryhmään:
- Pidän ja tarvitsen myynnin aikana: arjen välttämättömät esineet.
- Pidän mutta en tarvitse nyt: pakkaa laatikoihin ja vie varastoon. Se helpottaa myös muuttoa.
- Luovun: myy, lahjoita tai vie kierrätykseen.
Erityisen tärkeää on tyhjentää keittiön tasot, kylpyhuoneen hyllyt, eteinen ja ikkunalaudat. Henkilökohtaiset valokuvat, kokoelmat ja palkinnot kannattaa pakata pois, jotta ostaja voi kuvitella itsensä tilaan. Myös kaappien ja komeroiden pitää olla siistit, sillä ostajat avaavat ne ja arvioivat säilytystilaa.
2. Siivoa huolellisesti
Perussiisteys on tärkeämpää kuin sisustus. Ostaja huomaa likaiset ikkunat, tahraiset kaakelit ja pölyiset pinnat heti. Jos et ehdi tai jaksa siivota itse, siivouspalvelu on usein hyvä sijoitus, koska siisti koti näkyy sekä kuvissa että näytöissä.
- Pese ikkunat sisä- ja ulkopuolelta, jos se on mahdollista.
- Kiillota kylpyhuoneen ja keittiön hanat, kaakelit ja saumat.
- Puhdista uuni, jääkaappi ja liesi.
- Pese lattiat ja imuroi matot. Ota mukaan myös listat ja oven vieret.
- Tyhjennä roskikset ennen jokaista kuvausta ja näyttöä.
3. Tuo sisään valoa
Valoisa koti tuntuu suuremmalta ja lämpimämmältä. Avaa verhot, poista tarpeettomat esineet ikkunoiden edestä ja pese ikkunat. Vaihda palaneet lamput ja varmista, että jokaisessa huoneessa on riittävästi valoa. Käytä lämpimänvalkoisia lamppuja, jotta tunnelma on kutsuva, ja pidä valot päällä näyttöjen ja kuvausten aikana myös päivällä.
4. Tee pienet korjaukset
Pienet viat antavat vaikutelman laiminlyödystä kodista, vaikka ne olisivat helppoja korjata. Korjaa ne ennen kuvausta.
- Tippuvat hanat ja vuotavat liitokset
- Löysät oven kahvat, saranat ja kaapinovet
- Rikkinäiset valokatkaisimet ja pistorasian kannet
- Puuttuvat tai irronneet jalkalistat
- Maalin lohkeamat ja kolhut seinissä
- Pienet kosteusjäljet, joiden syy on selvitettävä ensin
Jos seinät ovat tummat, kuluneet tai hyvin persoonalliset, neutraali maalaus vaaleaan sävyyn on edullinen tapa uudistaa tilan ilme. Vältä silti isoja remontteja ilman neuvoa. Tästä kerrotaan lisää artikkelissamme remontoinnista ennen myyntiä.
5. Järjestä huoneet uudelleen
Sisustuksen uudelleenjärjestely ei maksa mitään. Sijoita huonekalut niin, että kulkuväylät ovat väljät ja jokaisen huoneen käyttötarkoitus on selkeä. Jos huoneessa on liikaa huonekaluja, siirrä osa varastoon myynnin ajaksi. Vältä esimerkiksi liian isoja sohvia pieneen tilaan tai useita hyllyjä samalle seinälle.
- Työnnä huonekalut hieman irti seinistä ja luo tilaan selkeitä vyöhykkeitä.
- Laita sänkyihin siistit ja yhtenäiset päiväpeitot.
- Järjestä keittiön tasoille vain muutama tarpeellinen esine.
- Lisää pari tekstiiliä tai kasvia tuomaan lämpöä, mutta älä liikaa.
- Pidä huoneen värit rauhallisina ja yhtenäisinä.
6. Huomioi ilma ja tuoksut
Tuuleta koti hyvin ennen jokaista näyttöä. Tupakan, lemmikkien tai ruoan hajut jäävät helposti tekstiileihin ja pinnoille, joten pese verhot ja matot tarvittaessa. Vältä voimakkaita huonetuoksuja tai kynttilöitä, koska ne voivat ärsyttää allergisia tai peittää hajun, jonka ostaja huomaa silti. Raikas, neutraali ilma on paras vaikutelma.
7. Muista ulko- ja yhteiset tilat
Ensivaikutelma alkaa jo ovelta. Siisti oven edusta ja mahdollinen parveke tai terassi. Poista tarpeettomat tavarat rappukäytävästä ja pyydä välittäjää huolehtimaan siitä, että yhteiset tilat ovat edustavat ennen näyttöjä. Jos asunnossa on piha, leikkaa nurmi ja siisti pihakalusteet.
Kannattaako ostaa stailauspalvelu
Ammattimainen stailaus eli home staging voi auttaa erityisesti tyhjissä tai vahvasti sisustetuissa kohteissa. Se ei kuitenkaan ole aina tarpeen. Kysy välittäjältä, tarvitseeko juuri sinun kohteesi sitä.
Muista, että KKV ja Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto mainitsevat stailauksen kulut yhtenä kulueränä, joka voidaan sopia laskutettavaksi palkkion lisäksi. Jos stailaus laskutetaan erikseen, sopimuksessa on sovittava kulujen enimmäismäärästä. Tarkista tämä ennen tilaamista.
Älä peitä vikoja
Kunnostus on eri asia kuin vikojen peittäminen. Myyjällä on tiedonantovelvollisuus: KKV:n mukaan myyjän on kerrottava ostajalle tiedossa olevat viat ja puutteet sekä taloyhtiön päättämät tai suunnitteilla olevat remontit. Jos maalaat kosteusvaurion päälle tai peität vian, vastuu on myyjällä. Kerro viat avoimesti välittäjälle ja kirjaa ne selostusliitteeseen.
Tarkistuslista viimeiselle viikolle
- Kaikki pinnat on tyhjennetty ja pyyhitty.
- Ikkunat on pesty ja verhot avattu.
- Kaikki lamput toimivat.
- Kylpyhuone ja keittiö ovat puhtaat ja hajuttomat.
- Pienet viat on korjattu.
- Huonekalut on järjestetty ja ylimääräiset tavarat poistettu.
- Eteinen on siisti, ja kengät ja takit on laitettu pois.
- Lemmikit ja niiden tarvikkeet on pidetty pois näkyvistä.
Usein kysyttyä
Kuinka paljon myyntikuntoon laitto maksaa?
Kustannus riippuu siitä, teetkö työt itse. Raivaus, siivous, järjestely ja valojen vaihto ovat lähes ilmaisia. Maalaus ja pienet korjaukset maksavat materiaalikulut, ja siivouspalvelu tai stailaus ovat isompia eriä. Pyydä tarvittaessa kustannusarvio ennen työn aloittamista.
Pitääkö koti tyhjentää kokonaan ennen myyntiä?
Ei. Asuntoa voi myydä, vaikka siinä asutaan, kunhan se pidetään siistinä ja väljänä. Tyhjä koti voi olla edullinen vaihtoehto joskus, mutta silloin ostajan on vaikeampi hahmottaa tilan mittasuhteita.
Mitä teen lemmikeilleni näyttöjen aikana?
Sovi lemmikeille hoitopaikka näyttöjen ajaksi tai vie ne mukaasi. Poista karvat ja hajut ennen kuvausta ja piilota ruokakupit ja leluja.
Kannattaako uusia keittiön tai kylpyhuoneen kalusteita?
Harvoin. Iso remontti on kallis, eikä sen kustannus välttämättä palaudu kauppahinnassa. Puhdista ja korjaa kalusteet ensin ja tarkista välittäjältä, onko uusiminen järkevää juuri tässä kohteessa.
Yhteenveto
- Raivaus, siivous ja valo ovat edullisimmat ja tehokkaimmat toimenpiteet.
- Korjaa pienet viat ennen kuvausta, mutta vältä isoja remontteja ilman neuvoa.
- Järjestä huonekalut väljemmin ja pidä pinnat vapaina.
- Kerro tiedossa olevat viat rehellisesti. Älä peitä niitä kunnostuksella.
- Sovi stailauksen ja muiden lisäkulujen laskutuksesta kirjallisesti ennen tilausta.
Tämä on yleistä tietoa. Välittäjä tuntee alueen ostajien odotukset ja voi antaa kohdekohtaisia vinkkejä ennen kuvausta.